Motivez vos équipes commerciales

Spartes vous aide à définir la rémunération la plus adaptée pour vos commerciaux en créant un système de variables sur-mesure incitant à la performance.

"Je tiens à souligner la qualité des interventions des consultants, le haut degré d’expertise mais aussi et surtout la pédagogie et l’accompagnement précieux dont l’équipe a fait preuve

Mathieu Mertz
Directeur Général du Groupe RECA
Stars - Corporate X Webflow Template

La rémunération des commerciaux, un levier puissant de performance

La rémunération est un des facteurs d’embauche et de motivation principaux pour tout poste, mais plus particulièrement pour les équipes commerciales.

La répartition des parts fixes et variables est un enjeu majeur pour tout directeur commercial. Un fixe trop élevé peut parfois freiner la motivation des équipes et impacter votre croissance. A l’inverse, un variable trop important peut faire subir aux équipes une pression trop lourde, difficile à assumer sur le long terme.  

Comment faire de la rémunération des commerciaux un véritable levier de performance ?

56%

des commerciaux sont plus motivés lors d’un challenge

2/3

des commerciaux n’atteignent pas leurs objectifs

710K

nombre de commerciaux en France

Une rémunération juste et motivante

Personnalisez vos plans de variables

Nous vous présentons des recommandations de plans de variables par population, des simulations avec objectifs et des règles de calcul

Atteignez vos objectifs

Nous proposons des systèmes de variables par BU, alignés avec votre stratégie commerciale, vos cycles de vente et vos typologies de vendeurs

Impliquez vos équipes

Nous impliquons vos équipes dans la construction des plans pour favoriser l’adhésion de la nouvelle rémunération

Gagnez en visibilité

Nous mettons à votre disposition des outils pour piloter et suivre les performances de vos équipes et suivre leur rémunération sur le long terme

La rémunération des commerciaux par Spartes

Analyse de votre politique actuelle

Nous auditons l’ensemble des systèmes de rémunération, des pratiques et des outils de suivi et de pilotage par population de commerciaux

Recommandations

Nous définissons des scénarii de modèles par population et sélectionnons des indicateurs et objectifs de performance

Simulations chiffrées

Nous chiffrons nos recommandations, nous vous présentons des projections et nous fixons les règles de calcul des primes et les objectifs par population

Mise en œuvre et communication

Nous rédigeons les documents juridiques, nous vous aidons à communiquer auprès de vos équipes et nous configurons vos outils de suivi

Nous avons sur chacun des sujets obtenus des réponses extrêmement pertinentes issues d'études très fouillées, en étant accompagnés de personnes maitrisant parfaitement leur sujet et qui plus est, très agréable !

Christophe Anceau
Président de Transofico
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Nos résultats

Vous voulez en savoir plus sur nos résultats ? Découvrez nos témoignages clients

Nos consultants pour la rémunération des commerciaux

Après plus de 10 ans passés chez un des leaders du secteur, Émilienne a rejoint les équipes de Spartes en 2021. Elle met toute son expertise à la disposition des entreprises pour définir leur politique de rémunération, d’épargne salariale et d’avantages sociaux, pour la rendre efficace, impactante et optimisée.

Émilienne Grenier
RESPONSABLE DU CONSEIL EN STRATÉGIE DE RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES SOCIAUX

Créez un système de variables sur-mesure pour motiver vos équipes commerciales