Motivez vos équipes commerciales
Spartes vous aide à définir la rémunération la plus adaptée pour vos commerciaux en créant un système de variables sur-mesure incitant à la performance.
"Je tiens à souligner la qualité des interventions des consultants, le haut degré d’expertise mais aussi et surtout la pédagogie et l’accompagnement précieux dont l’équipe a fait preuve
La rémunération des commerciaux, un levier puissant de performance
La rémunération est un des facteurs d’embauche et de motivation principaux pour tout poste, mais plus particulièrement pour les équipes commerciales.
La répartition des parts fixes et variables est un enjeu majeur pour tout directeur commercial. Un fixe trop élevé peut parfois freiner la motivation des équipes et impacter votre croissance. A l’inverse, un variable trop important peut faire subir aux équipes une pression trop lourde, difficile à assumer sur le long terme.
Comment faire de la rémunération des commerciaux un véritable levier de performance ?
des commerciaux sont plus motivés lors d’un challenge
des commerciaux n’atteignent pas leurs objectifs
nombre de commerciaux en France
Une rémunération juste et motivante
Personnalisez vos plans de variables
Nous vous présentons des recommandations de plans de variables par population, des simulations avec objectifs et des règles de calcul
Atteignez vos objectifs
Nous proposons des systèmes de variables par BU, alignés avec votre stratégie commerciale, vos cycles de vente et vos typologies de vendeurs
Impliquez vos équipes
Nous impliquons vos équipes dans la construction des plans pour favoriser l’adhésion de la nouvelle rémunération
Gagnez en visibilité
Nous mettons à votre disposition des outils pour piloter et suivre les performances de vos équipes et suivre leur rémunération sur le long terme
La rémunération des commerciaux par Spartes
Analyse de votre politique actuelle
Nous auditons l’ensemble des systèmes de rémunération, des pratiques et des outils de suivi et de pilotage par population de commerciaux
Recommandations
Nous définissons des scénarii de modèles par population et sélectionnons des indicateurs et objectifs de performance
Simulations chiffrées
Nous chiffrons nos recommandations, nous vous présentons des projections et nous fixons les règles de calcul des primes et les objectifs par population
Mise en œuvre et communication
Nous rédigeons les documents juridiques, nous vous aidons à communiquer auprès de vos équipes et nous configurons vos outils de suivi
Nous avons sur chacun des sujets obtenus des réponses extrêmement pertinentes issues d'études très fouillées, en étant accompagnés de personnes maitrisant parfaitement leur sujet et qui plus est, très agréable !
Nos résultats
Le brief
Notre client, une entreprise du secteur de l’e-commerce, nous a sollicité pour revoir la rémunération de ses équipes commerciales
Nos recommandations
➜ Changement du système de variable des commerciaux pour aller chercher plus de croissance rentable en remplaçant les critères actuels de ventes par des critères de marges.
➜ Résultat : Gain de 2% de rentabilité en 1 an
Nos consultants pour la rémunération des commerciaux
Après plus de 10 ans passés chez un des leaders du secteur, Émilienne a rejoint les équipes de Spartes en 2021. Elle met toute son expertise à la disposition des entreprises pour définir leur politique de rémunération, d’épargne salariale et d’avantages sociaux, pour la rendre efficace, impactante et optimisée.
